Ние сме от малкото комплексни фирми, които работят както ниско, така и високо строителство

Мартин Славчев Инж. Калистратов, инж. Камен Наумов и инж. Нина Стоянова, точно на Димитровден отбелязахте 5 години от създаването на Вашата фирма „Калистратов Груп”. Разкажете за нейното начало и за това как се развива тя през годините? Пет години са и много, и малко. Оценката за развитието ни я получаваме от колегите, от гилдията, от инвеститори и възложители, с които сме работили и работим. Регистрацията на фирма „Калистратов Груп” ООД бе направена на 26 октомври 2011 г. Първата година само за 3 месеца - октомври, ноември и декември, ние реализирахме 300 хил. лв. оборот, т.е. по 100 хил. лв. на месец. Втората година направихме 20 млн. лв. оборот, а третата година - 30 млн. лв. Четвъртата година достигнахме 50 млн. лв., а през настоящата пета година до сега сме с над 50 млн. лв. оборот. Като цяло за тези пет години имаме около 150 млн. лв. реализация от строителство, което считаме за добро ниво и голямо постижение. За тези пет години имаме над 10 млн. лв. печалба. Внесли сме над 1,1 млн. лв. данък върху печалбата си в държавата. И с това се гордеем. Още през втората година от създаването на фирмата получихме всички групи и всички категории от Централния професионален регистър на строителя (ЦПРС), както и всички международни стандарти за качество. По този начин в момента ние сме конкурентни на пазара. За този период от време успяхме да изградим невероятен банков рейтинг. Ползваме се с абсолютно доверие от страна на всички банки, с които работим. Имаме висок лимит на гаранции, който ни позволява да участваме във всички видове търгове. Какви обекти успя да реализира „Калистратов Груп” за изминалия период? До момента имаме изградени 53 мостови съоръжения, нови или такива, на които е направена генерална реконструкция. Работили сме по множество знакови обекти от инфраструктурната област на територията на България, напр. ремонтът на бул. „Цариградско шосе” в София, където детелината не беше пипана от 40 години. Наскоро завършихме и предадохме мостовите съоръжения по бул. „Владимир Вазов” и бул. „Ботевградско шосе”. Състоянието на бул. „Владимир Вазов” беше трагично. В столицата сме направили и над 20 други ремонта на мостови съоръжения. Освен това ние сме сред малкото, ако не и почти единствените строители, които сме работили на всички ключови автомагистрали в страната. На АМ „Струма” имаме изградени 9 мостови съоръжения. Направихме моста на 67-и км от АМ „Тракия”, на АМ „Марица” също имаме 6 съоръжения, на Северната скоростна тангента – 6, на прохода Кърджали – Маказа те са 11 на брой. Това са изградени хиляди квадратни метра. Защо наблягам и започвам първо с мостовите съоръжения? Защото за мен върхът на професионализма е да построиш мост или да отремонтираш такова съоръжение. Скоро изпълнихме сложни дейности и на металния мост над гара Елин Пелин. Мисля, че малко хора биха могли да се справят. Има много псевдокофражисти, псевдобетонджии и т.н. Мостовак не може да стане човек, който не е професионалист. Смея да твърдя, че за тези 5 години ние влязохме много сериозно на пазара и запълнихме една ниша, която съществуваше в сферата на мостовите съоръжения. Други обекти на територията на София, с които можем да се похвалим, са някои емблематични сгради. Например модерната болница „Сити Клиник”, която беше изградена през 2013 г. С този обект спечелихме и няколко престижни награди. В момента работим върху над 70 хил. кв. м жилищна площ. Това са уникални проекти и сгради, които „Калистратов Груп” изпълнява. Ние сме една от малкото комплексни фирми, които работят в сферата както на ниското, така и на високото строителство. Преди да направим ремонта и възстановяването на пешеходните площи около езерото „Ариана” в Борисовата градина, състоянието им беше трагично. Три години след това една плочка не е мръднала там. Ами паркът „Възраждане” – уникално кътче. Не искам да говоря за неговите параметри, а по-скоро за километрите инфраструктура, изградени отдолу - напоителна система, осветление, оптични кабели, ВиК, отводняване, дренажи и т.н. До парка е комплексът „Спортна София”, също изграден от нас. Това са ключови обекти за хората от целия град. Специално реализацията на проекта за парк „Възраждане” се случи благодарение на изключителната лична ангажираност на кмета на София Йорданка Фандъкова. Изпълнители сме на един от най-големите водни проекти в страната – водния цикъл на Кърджали. Гордея се с колегите, с които заедно работихме по изграждането на колектор под нивото на язовира. Действително много тежък, но и интересен обект. Едно от знаковите направления за нас са спортните съоръжения. Залата във Вършец е уникална, сред бижутата на провинцията. Освен това ще отбележа стадиона в Ковачевци, плувния басейн и стадиона в Павликени. Комплекса „Спортна София“ го споменахме. Ще обобщим, че чувстваме себе си като строители. Ние сме дюлгери. Не сме нищо по-различно от всички останали, но сме имали щастието да се допрем до всички страни на занаята. На какво се дължи успехът на Вашия екип? Има три основни неща, които са характерни за успеха на нашия екип. Първото и основното е, че ние вече бяхме работили заедно, преди да се формира „Калистратов Груп”. Този екип е обигран и се разбираме само с поглед. В ръководството сме трима управители – инж. Павел Калистратов,аз инж. Нина Стоянова и инж. Камен Наумов. Ние тримата, а и повечето от директорите на фирмата имаме над 20 години съвместна работа зад гърба си. Така стъпихме на пазара с необходимия опит и ноу-хау. Това е първият фактор, допринесъл за успеха на компанията през тези пет години. Второто е страхотното отношение към нас от страна на гилдията. Използвам случая да благодаря на всички колеги, които ни повярваха и ни помагаха в началото. Защото в първите дни на фирмата имахме екипа и техниката, но нямахме обекти. Тогава ни помогнаха много колеги от бранша. Няма да споменавам имена, за да не пропусна някого. И третата причина е правилното управление на фирмата от страна на ръководния екип. Гордеем се, защото в този екип няма човек, който да не е във висша степен олицетворение на професионализма. Щастливи сме, че сме заедно, защото едно е да си професионалист, друго е да си истински човек. А смятам, че ние сме и двете. Няма фирма на пазара, която да не би искала да привлече в редиците си някой от този екип и да го постави на най-високо ръководно ниво, защото това са хора, които търсят проекта, търсят работата, не парите. За нас това са трите основни фактора, които формираха компанията на пазара за тези пет години. Освен изпълнението на знакови обекти на територията на цялата страна Вие се занимавате и със сериозна дарителска дейност. Разкажете малко повече за нея? Не бих го нарекъл точно дейност, а по-скоро манталитет и морал. За никого от тези хора, както споменах, не стои въпросът за парите като първостепенен фактор. За това ние участваме в редица дарителски кампании. Това е така, защото считаме, първо, че можем да си го позволим, второ, защото в момента трябва да се помага на хора, на фирми, на деца, на болници, училища, университети, църкви и др. Имаме дванадесет ремонтирани църкви на територията на страната. Притежаваме всички необходими сертификати за работа върху паметници на културата. Гордея се с това, което сме направили, защото да възстановиш църква от XIII, XV или XVIII век е много приятно. Един от нашите директори се занимава именно с тези обекти. Можете да отидете и в с. Негушево, в с. Стъргел, в с. Добревци, в с. Орешене или Горна Малина. Всички тези църкви са завършени и предадени в срок и са с доста високо качество на изпълнение. Какви обекти изпълнявате в момента и как е структурирана компанията? В момента имаме преходни договори и обекти, които дават гаранция за сигурност на фирмата. Много е важно каква е обстановката в компанията. От една страна, ръководството ни е с пирамидална структура, с трима управители отгоре – инж. Стоянова отговаря за договорите, за офертите и за маркетинга, инж. Наумов – за производството, а инж. Калистратов се включва към работата и на единия, и на другия. Няма строго разделение. Надолу върви една структура, в която хората се разбират само с поглед. Всичко това води до разбирателство, отговорност, ангажираност и сигурност. Откакто сме създадени, няма друг ден освен пето число на следващия месец, на който да не сме превели заплатата на хората. Можем да се похвалим, а и няма за какво да го крием, че ние сме една от структурите, която стимулира екипа си, като дава по една допълнителна заплата за Деня на строителя, за Великден и за Коледа. Това никъде и на никого не е записано в договорните взаимоотношения, но ние го реализираме. Защото хората просто го заработват и при нас винаги е стояло правилото, че пари се заработват, а не се дават. Лесно е да направиш случаен възход, да се вдигнеш, да изпълниш един голям проект. Трудно е да се качиш на върха и да се задържиш. Това означава стабилност, баланс и правилно плуване във водите на строителния бранш. Много хора не го проумяват, но на пазара вече трябва да се работи качествено. Ще оцелеят и оцеляват само тези, които вършат нещата по правилния начин. Трябва да си го кажем, проблемът с кадрите в бранша е голям, но няма ли много сериозен контрол от страна на ръководителите, няма необходимото качество. Споменахте проблема с кадрите. Кои са основните трудности, с които се сблъсква строителният бранш? Липсата на работа, на обекти, на проекти за мен е основният проблем в момента за нашия бранш. На този етап се разчита основно на европейските програми. Те са спасителният бряг за нашата гилдия. Проблемът с инженерните кадри в нашата компания не стои на дневен ред. Това е така, защото нашите служители си имат постоянна работа, а не временна такава. Изпитваме известни затруднения за квалифицирани бригади единствено тогава, когато надхвърлим управляемия, регулируемия обем на оборот. Но тогава ни помагат наши постоянни партньори, специализирани фирми, с които работим отдавна. Липсата на квалифицирана опитна работна ръка е основен проблем на бранша. Не може в мостовото строителство да попаднат случайни бригади и да качиш работник с тримесечен стаж на 70 м над пропастта. Другият проблем са оборотните пари и разплащането. Първо, инвеститорите ги няма или те са много малко, и второ, разплащането е анормално. Има проекти, на които самата структура е такава, че ти трябва да го изпълниш на 80 - 90% и чак тогава идва първото плащане. И ти, ако не разполагаш с тези оборотни пари, не може да реализираш този проект. Сериозен проблем, който ние сами чисто по български си го направихме, е онзи критерий „най-ниска цена”. Това не е от полза нито на този, който е спечелил поръчката, защото той, за да успее да я изпълни, прави компромиси с качеството, нито на възложителя, защото не получава добър продукт. Тази практика за съжаление продължава. И другият проблем, който е свързан с по-горния, е това прословуто неразплащане и междуфирмената задлъжнялост. Има и други по-малки трудности, с които се сблъсква нашият бранш, но това са глобалните. От своя страна ние никога не сме имали и в момента нямаме една стотинка задължения към никого, бил той колега или банка. И това ни прави привлекателни партньори. Ние не делим фирмите на малки и големи. Готови сме да работим под шапката на всеки колега, както и да управляваме всеки. Условието е да бъдем коректни един към друг. Г-н Калистратов, кой е най-интересният и най-предизвикателният обект за Вас? Има една максима, едно правило, което съм възприел от хората, които са ме учили на занаят преди 40 години – няма големи и малки обекти, има само такива, на които отиваш, работиш, печелиш и те има на пазара. Така че определението „малки”, „големи”, „сложни” обекти не съществува, защото това е отношение към занаята и към живота. И малкият обект - да ремонтираш апартамента на някого, и огромният проект изискват своята организация, ресурси, запознаване, механизация, хора, контрол. Нашето мото, което ръководството на фирмата успя да наложи, е, че няма малък, голям, лек или сложен обект. Има само такъв, който има своите параметри, и ние трябва да ги постигнем. А тези параметри са срок, качество и печалба. Това е нашата философия. През изминалата седмица отбелязахме професионалния празник на бранша – Деня на строителя. Какво означава за Вас този празник, още повече че той съвпада с рождения ден на фирмата? Ние, управленската структура на фирмата, почти на 100% сме дюлгерски поколения. Нашите бащи и дядовци също са били строители. За това отношението ни към този празник е преди всичко уважение към тази трудна професия и гордостта да се наречеш строител. Денят на строителя е празник не само във фирмата, но и в нашите семейства. А и има нещо много символично във факта, че регистрацията на „Калистратов Груп” ООД излезе точно на Деня на строителя.