Кой ръководи „Кордеел България”?

Инж. Иво Тринчов завършва Висшия институт по архитектура и строителство със специалност „Промишлено и гражданско строителство”. Кариерата си започва в компанията „Софстройпроект”, където работи 2 години. Осъзнал липсата на достатъчно възможности и предизвикателства у нас по онова време, той заминава за Белгия през 1991 г. Връща се у нас през 2004 г., за да оглави „Кордеел България”, точно след като фирмата подписва първият мащабен договор със западен инвеститор - с холандската „Франс Маас”.

Марката „Кордеел” говори достатъчно. Строителите добре я познават заради професионализма и добрите практики, които изповядва, а 77-годишната й история е изградила достатъчно сериозен имидж. Гигантът „Кордеел” има и българско подразделение, което се оглавява от
инж. Иво Трингов. За нашите читатели той сподели философията на компанията, разказа за амбициите и проектите на българското й представителство и обобщи своите виждания за ситуацията в бранша у нас.
„Кордеел” в Европа
Строителното дружество е създадено в далечната 1934 г. от Жислен Кордеел. Още преди войната то функционира като семейна строителна фирма. След това компанията се наследява от двамата синове на основателя - Дирк и Марк, които и до ден днешен я управляват.
През последните 20 години фирмата бележи сериозно развитие. В момента е една от първите три в Белгия - с годишен оборот от 320 млн. евро. Главната й квартира е в град Темсе, близо до Антверпен. Компанията има още две подразделения в родината си, както и клонове в Германия, Франция, Холандия и България.
Въпреки огромния оборот и многото обекти, компанията си остава изцяло семейна. Нейните управители много се гордеят с това, че са успели да я съхранят, без да излизат на борсата и да продават акции. По този начин управлението е много по-гъвкаво и целенасочено. По думите на инж. Трингов те по-скоро се грижат да имат добър имидж и работа за синовете и внуците, отколкото да завземат пазара и да печелят проекти на всяка цена. При тази философия най-важното е клиентите да останат доволни, защото от „Кордеел” вярват, че рано или късно те ще се върнат. Предпочитат рекламата от уста на уста с практически приложения, отколкото кратък клип по телевизията, който да гърми, че те са най-добрите строители.
Основен приоритет за компанията е промишленото строителство, което представлява над 70% от дейността й. Това са складове, халета, фабрики, логистични центрове, пристанищно строителство, мостове и тунели. Останалите 30% са офиси, търговски центрове и жилища. Инж. Трингов разказва: „През последните 20 години много се наложи т.нар. проектиране и строителство, или design and build. Една уважаваща компания, освен бетон, желязо и стоманена конструкция, трябва да може да предложи и проектиране за нуждите на клиента. Така много бързо се затваря цикълът от идеята на инвеститора до влизането в експлоатация”. „Кордеел” обаче прави още една крачка напред – купуват се терени, които са перспективни за логистика или индустрия. В момент, в който се намери клиент, който търси склад, фабрика или магазин – веднага може да му се предложи терен, проектиране и строителство за много кратки срокове. „За нас е нормално една година след първата среща между „Кордеел” и инвеститора, клиентът да може да се нанесе в новата си сграда”, казва строителят. Пример в тази връзка е проект за изграждане на производствена мощност на автомобилния производител „Волво” в Белгия. За 365 дни от една поляна строителите успяват да стигнат до high-tech мощности за производство на автомобили.
„Кордеел” в България
Дирк Кордеел е посетил нашата страна за пръв път преди около 15-16 години. Заедно със свои приятели бизнесмени, той приема пътешествието си до България като авантюра, искайки да добие представа какво могат да предложат източноевропейските страни като възможности за строителство. Не след дълго - през 1999 г., той основава фирмата „Кордеел България”. „Започнахме със съвсем малък мащаб - купи се парцел, строи се жилищен блок, след успешни продажби се купува по-голям парцел и се строи по-голям блок. Работихме по този начин, очаквайки рано или късно да дойдат западни инвеститори. Това се случи. За контактите с тях винаги ни е помагала фирмата майка. Бързо събрахме мощност и възможности. От 15 работници и 380 хил. лв. оборот сега сме вече 115 човека и имаме 25 млн. лева оборот. Това е резултат на целенасочена политика към клиента и към инвеститорите със сериозни намерения”, разказва изпълнителният директор на „Кордеел България”.
„Първите три години си бяхме поставили за цел да търсим клиенти. През следващите три нашата цел беше високо качество - нещо, което дотогава не можехме да постигаме поради конюнктурата в България. Липсваха нови и добри материали, а ние имахме нужда от няколко години, за да се организираме с добри подизпълнители, с наши специалисти, които все по-професионално да се справят със задачите. Това са кофражисти, които могат да работят със системен кофраж, арматуристи, които знаят как перфектно по чертеж да оплитат арматурата, качествени зидарии и мазилки. Мина и този тригодишен период. След тези 6 години създадохме добро име на „Кордеел България” и клиентите започнаха сами да ни търсят. Напук на кризата през последните 2-3 години ние вървим напред и нагоре. Не крия, че 85-90% от клиентите ни са западни инвеститори. Това е нашата целева група. Периодът, в който български големи фирми ще започнат сериозно да инвестират, едва сега започва, или може би все още предстои”, разсъждава инж. Трингов.
В портфолиото на „Кордеел България” фигурират няколко забележими обекта. „Имаме построени фабрики в Пловдив, Перник и Елин Пелин, строили сме хладилни складове в Габрово, помпена станция за изкуствен сняг на Боровец и авосалон в София. В Бургас пък изградихме модерен мебелен магазин, а във Варна - голям завод за преработка на битови отпадъци. Имаме построени и два логистични центъра в София и Елин Пелин, които са изпълнение по всички европейски стандарти. Най-големият проект, който сме реализирали досега, беше преди 3 години, в Пирдоп – проект на рафинерия за добив на катодна мед. И засега тя е най-голямата такава рафинерия в Източна Европа, с капацитет около 150 хил. тона мед годишно. В момента изпълняваме договорните си задължения като главен изпълнител на търговски и административен комплекс България Мол в София”, разказва строителят.
Според него „Кордеел България” има щастието да бъде белгийска компания на българския пазар. Защо? Ето отговора на инж. Иво Трингов: „Белгийският бизнес е много добре представен у нас. Белгия и България дори са исторически свързани. Всички знаят, че конституцията на България до голяма степен е заимствана от Белгия, както и лозунгът „Съединението прави силата”. Имаме голяма подкрепа и от белгийското посолство в София. Съществува дори Белгийско-българско-люксембургски бизнес клуб, учреден преди 5-6 години. Аз съм в неговия управителен съвет. Целта му е да събира заедно белгийски компании и в него членуват вече 70 фирми.”
Политика на компанията е да работи почти само като главен изпълнител. „Кордеел България” разполага с голяма механизация, което позволява на фирмата професионално да си върши работата по обектите. Освен това тя разполага и с повече от десет специалисти – млади инженери и архитекти, владеещи английски език и умеещи да се справят с всички предизвикателства на съвременното строителство. И още нещо важно – в момента „Кордеел България” има няколко закупени терена в район Враждебна. „Имаме проект за собствена база. Ще изградим офис сграда с работно хале. Мина доста време, докато преустроим земята от земеделска в индустриална. Надявам се тази година да започнем изграждането на собствената си база”, разказва изпълнителният директор на дружеството.

Строителите сме на колела

Инж. Иво Трингов твърди, че разширяването на бизнеса на „Кордеел” в България не е случаен. Ето как той обяснява този процес: „Строителите сме на колела - принудени да ходим там, където е работата. Не може работата сама да идва при нас. На мен ми е хубаво да си стоя в уютния офис и да строя в радиус от 10-20 км, но така не става. Така както ние ходим да строим във Пловдив, Бургас и Варна, така „Кордеел“ отива в Холандия, Англия, Германия, Франция, България и Румъния. Това е принцип – там където отива клиентът, ние го следваме. Едно такова виждане е валидно за всички сериозни строителни компании у нас и в чужбина.”